进入办公家具行业之际，丁雪东就做了充分的调查和分析

进入办公家具行业之际，丁雪东就做了充分的调查和分析。他认为，“民用家具竞争激烈、品牌成熟度高，即便是细分市场，如橱柜、衣柜也已形成了自己的品牌，只有办公家具还存在较大的发展空间，做强做大的机会更多”。

系统办公家具企业，长期存在两大流派之争。一是工装派，主要以工程装修市场为主，通过大量定制化家具满足客户需求；产品定制比例较高，使得产品单价较高……上海震旦、浙江圣奥等都属于这种模式。二是卖场派，一般为标准化产品，以平价批量抢占市场。因为是标准化产品，所以产品风格和款式较为稳定，不可能以“多变”迎合潮流。由此带来的结果是大批量生产，产品单价较低，但也不大可能承接太多的工程……最成功、最典型的代表是中山中泰龙。

丁雪东认为，上述两种模式都属于重资产企业，既要求有工厂又要有展厅，甚至还要有一定量的库房，这不是他想要的。他将科尔卡诺定为另外一个流派——轻资产运营模式。由于科尔卡诺没有家具工厂，因此需要严格控制采购成本，还要设计出时尚产品以吸引代理商。轻资产运作对采购成本的要求很高。为了将成本降到最低，丁雪东将工作细化到产品的每个环节，所有材料都自行采购；每种办公饰品都亲自指定厂家，给采购人员规定价格范围；即便是螺丝、螺母、铆钉这样的小配件，丁雪东都要亲自考察和选择厂家，以筛选性价比最优的产品……但另一方面，他还要保证让代理商能挣到钱。

从这里不难看出，科尔卡诺的模式定位，其实并非传统的卖场模式。传统的卖场模式，产品供应方对经销商的展厅形象没有具体要求，而科尔卡诺却要求经销商的展厅风格必须符合科尔卡诺品牌的定位。丁雪东说，“科尔卡诺不仅要在产品设计上走时尚、简洁路线，在展厅和品牌塑造方面也要独树一帜，使之成为卖场中最引人瞩目的漂亮场所。”